Рынок сервиса газовых турбин — явление для России новое, находящееся на начальном этапе формирования. Одним из компаний, успешно оперирующих на этом рынке, является компания «РОТЕК», которая (совместно со швейцарским концерном Sulzer) реализовала ряд проектов по сервисному обслуживанию газотурбинных установок на российских энергопредприятиях.

— Что же такое сервис газовых турбин? В чем его уникальность?

Началом эры парогазовой энергетики можно считать момент ввода в эксплуатацию первого блока ПГУ на Северо-Западной ТЭЦ в Санкт-Петербурге в 2001 году. Реализация программы ДПМ (программы выполнения Договоров о предоставлении мощности) ускорила процесс внедрения парогазовых технологий в отечественную энергетику. В настоящее время в эксплуатации находится достаточно большое количество энергетических газовых турбин от крупнейших мировых производителей — таких как Siemens, General Electric, ALSTOM...

Ставка отечественных энергетиков на парогазовые технологии объяснима. Эти технологии дают возможность форсированного строительства новых крупных высокоэффективных энергетических мощностей в достаточно короткие для энергетики сроки. Так, строительство классического парового энергоблока мощностью 300 МВт с использованием угля в качестве основного топлива составляет 4-5 лет, тогда как парогазовый блок аналогичной мощности может быть построен за 2-3 года, и тому — масса примеров. Но, как известно, у любой «медали» — две стороны: с одной — короткие сроки строительства и высокая эффективность установленного оборудования, а с другой — относительно невысокий ресурс и достаточно дорогостоящий сервис.

Действительно, обслуживание и ремонт газовых турбин является весьма дорогостоящей услугой, по уровню вполне сопоставимой со стоимостью самого этого оборудования. С этим определяющим фактом российским генерирующим компаниям приходится считаться. И если в отношении паровых или гидротурбин заказчик может позволить себе некоторую свободу маневра с графиком вывода их в ремонт, то газовые турбины требуют соблюдения четкого регламента сервисных работ, нарушение которого может серьезно повлиять на надежность и эксплуатационные характеристики оборудования. В свою очередь, эти факторы серьезно влияют на финансовые затраты, связанные с поддержанием газовых турбин в работоспособном состоянии.

— Олег Викторович, а в чем заключается специфика российского подхода к сервису таких турбин?

На Западе вокруг данной отрасли давно сложился рынок услуг, которые предоставляют независимые сервис-провайдеры. Это целый ряд известных мировых компаний, специализирующихся исключительно на сервисе газовых турбин. Отечественный же рынок данных услуг и ценообразование на нём находятся пока в состоянии достаточно «диком». В нашей стране данный вид сервисного обслуживания до сих пор осуществляли лишь сами оригинальные производители оборудования, являясь на российском пространстве безусловными монополистами.

Компания «РОТЕК» действительно является одним из первопроходцев в деле создания рынка обслуживания и ремонта энергетических газовых турбин — рынка, представленного не только оригинальными производителями, но и независимыми сервисными компаниями.

В силу исторически сложившейся специфики, экономические, финансовые и производственные взгляды и подходы российских и западных партнёров кардинально различаются. Мы видим свою задачу в реальной помощи по преодолению этой пропасти, а потому пытаемся сблизить стороны, говорящие — во всех смыслах — на разных языках...

— А чем, на Ваш взгляд, вызвана такая разница в подходах?

На рынках всего мира, при всём их своеобразии, действуют одни и те же экономические законы. Российский же рынок уникален. Наша страна выбивается из общего мирового ряда крайне нестандартными подходами соотечественников ко всем вопросам, которые им приходится решать с партнёрами по бизнесу. Связано это с унаследованными ими в советском прошлом взглядами на экономику и производство. На постсоветском пространстве в качестве руководителей многих ключевых звеньев бизнеса и производства, людей, которые принимают решения, очень часто выступают представители поколения, у которого понятие рынка просто не закреплено генетически. И диалог между ними и представителями западного бизнеса слишком часто заходит в тупик! Россия для большинства иностранных партнёров — пугающий, неизведанный космос...

Мы сводим эти два полюса, используя свой опыт работы как на Западе, так и в Отечестве. Весьма характерно, что в тех случаях, когда наш западный партнёр действовал на российских просторах без нашего присмотра, на свой страх и риск, его действия приводили к весьма запутанным конфликтным ситуациям, которые нам приходилось активно преодолевать.

В процессе обслуживания крупного российского заказчика мы на своём опыте прочувствовали нашу, невероятную для западного партнёра, российскую специфику. Она выражается, например, в выполнении работ на объекте без предоплаты, просто под честное слово его руководителя, в стартах дорогостоящих проектов лишь под гарантийные письма, без подписанных контрактов, без применения известных финансовых инструментов, хеджирующих возможные риски и т.п. Представителей иностранных компаний, привыкших к бюрократическому, строго зарегламентированному способу ведения дел, все эти проявления нашего отечественного человеческого фактора ставят в тупик.

— Олег Викторович, поделитесь секретом — как вашим специалистам удаётся преодолевать эти противоречия?

Воспитанием — с одной стороны, заказчика, а с другой — западного партнёра. Мы берём на себя определённые правовые риски и учим европейских коллег действовать в российских реалиях. И надо сказать, постепенно нам удаётся научить многому и тех, и других. Они начинают понимать друг друга!

Таким образом, на формирующемся в России рынке сервиса газовых турбин ЗАО «РОТЕК» стало одной из первых независимых от оригинальных производителей компаний, которая может быстро реагировать на насущные нужды заказчика по ремонту и сервисному обслуживанию оборудования. Нами ведется работа по локализации сервиса газовых турбин в России на производственных мощностях Уральского турбинного завода с использованием опыта и технологических знаний швейцарского концерна Sulzer, также входящего в состав Группы Компаний «Ренова».

Эта комплексная программа должна быть реализована в течение трёх-четырёх лет, начиная уже с этого года.

— Как Вы относитесь к возможности выхода на данный отраслевой рынок ваших конкурентов — других независимых сервис-провайдеров?

«РОТЕК» не боится конкурентной борьбы. Мы приглашаем на этот формирующийся рынок и других независимых поставщиков сервисных услуг. Сегодня мы на шаг впереди и открыты к диалогу. Процесс завоевания репутации в среде российских заказчиков идёт для нас полным ходом, они начинают осознавать сильные стороны нашего сотрудничества. Например, можно смело утверждать, что если бы наша компания не была представлена в этом секторе российского рынка, многие владельцы газовых турбин ощутили бы в полной мере диктат оригинальных производителей и имели бы необоснованно высокие финансовые расходы по оплате дорогостоящих сервисных услуг.

Помимо щадящей политики ценообразования, мы гарантируем свою способность преодолевать все «узкие места», от этапа поставок оборудования, инструментов, запасных частей, обучения специалистов заказчика до выполнения всего комплекса сервисных работ непосредственно на месте установки оборудования, безусловно, обеспечивая европейские стандарты качества на свои услуги.

Нами успешно реализованы и находятся в стадии реализации ряд сервисных проектов в ОАО «Мосэнерго», ОАО «Фортум», ОАО «ТГК-1», ОАО «ТГК-5», ОАО «ТГК-6», ОАО «ТГК-7», ОАО «ТГК-9», В ходе реализации этих проектов мы и сами получаем бесценный опыт, который позволяет нам совершенствовать нашу работу на благо заказчиков.